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平凡崗位譜寫華章——記公司勞動模范馮偉平

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  馮偉平是天水銷售公司副總經理,多年來,他以強烈的事業心和責任感,認真做好水泥的營銷工作,團結帶領部門員工在激烈的市場競爭中拼搏,克服市場營銷過程中的一個又一個難點,在市場拓展和優質客戶的開發維護工作中,取得了驕人的業績。2014年到2016年,他所在的銷售公司連續三年超額完成下達的銷量任務指標。
  搶占先機、準確定位、確保拿單,保持好的服務質量和水平,確保各重點工程項目的正常供貨。在重點工程項目的招標過程中,考慮到當時的出廠情況,馮偉平制定了每單必拿的銷售策略,前期對各投標代理商的情況進行了詳細的了解,并與有實力的代理商進行接觸和洽談,制定了合理、可行的投標價格,提前布局,合理謀劃,監控全程,做到了如期中標。在重點工程蘭渝鐵路、國道316線、國道212線、國道248線、省道326線改造項目的供貨中,加強了與代理商、施工方的聯系,及時保障水泥的足額供應,兌現了保質保供的承諾,做到了水泥的獨家供應。
  在實際的營銷工作中,馮偉平進一步優化和細化了經銷商政策,并且對經銷商進行了優勝劣汰和吐故納新。制定了科學、可行的階梯式折返的經銷商政策,以此增加了廠家對經銷商的管控權,防止其由于受其他廠家眼前利益誘惑而出現中途反水的情況,同時也提高了經銷商經銷祁連山水泥的熱情和積極性,真正做到同舟共濟、風險共擔、成果共享。他將邊緣市場定位為“防火墻”和“蓄水池”。在邊緣市場,采取靈活多變的價格策略,深挖潛力,提高銷售量。不但將同業水泥阻擋在外圍市場,而且在適當的時候對漳縣公司水泥出廠起到支撐作用,經過他和他的團隊的不斷挖掘和開拓,俯下身子,精耕細作,成功將邊緣市場變為主戰場。
  2016年在原材料上漲和同業協同漲價的大背景下,公司緊抓來之不易的時機,多次上調了水泥價格,個別客戶累計漲價幅度達100元/噸之多。雖然連續的漲價造成了客戶抱怨和意見較大,他也是耐心進行解釋漲價的原因,幫客戶分析市場形勢,爭取客戶最大程度的諒解;通過他的不斷努力,客戶逐漸打消了對漲價的抵觸情緒,繼續和我們合作,從全年的經營結果來看,銷售和客戶都取得了較好的經濟效益,被客戶稱贊為“定心丸、守護神”。
  本著“柔性溝通、和諧相處”的原則,馮偉平積極做好產銷協調工作,維護好與生產公司各部門的關系。在定期召開的產銷協調會議上,他認真的給生產公司領導匯報當前的市場形勢,讓生產公司領導及相關部門及時能夠了解我們所處的市場環境,本著一盤棋的思想,換位思考問題,相互理解、相互配合,為市場一線人員提供順暢的產銷關系,為全年任務指標的完成保駕護航。
  積極、樂觀、向上、進取是馮偉平一貫的工作態度,作為副總經理的他公正、民主、務實、自律。盡量做到管理的人性化,培養員工的團隊榮譽感,努力營造風清氣正、積極向上的工作氛圍。他經常告訴營銷員“我們所從事的銷售工作,靠個人單打獨斗是不行的,必須要發揮團隊的作用,要形成合力” ,“銷量神話的締造,從來都不是偶然的,它必然是很多汗水累積的”。要求每一位營銷員靜下心來、俯下身子,腳踏實地的去開展工作。岷縣區域在他的影響下,形成了“頑強拚搏、團結務實、創新求效”的班組精神,呈現出的勃勃生機,創造力與自豪感、榮譽感、責任感“驕傲”著每一個營銷員。近幾年來,他所負責的岷縣區域多次被營銷中心授予“先進區域”稱號。
  平凡的崗位塑造人生,豐功偉績都是從點點滴滴做起,這是他姓名的寓意,也是他追求的人生境界和奮斗目標。當前水泥市場的激烈競爭仍在持續,銷售人肩上的擔子依然不輕,面對困境、面對挑戰、面對機遇,馮偉平樂觀的表示,自己和團隊將一直不忘初心,繼續前進!

□特約通訊員 王建華

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